FEROKOTAO I NOVI FEROMONT PRIMJERI USPJEŠNIH PODUZEĆA

U Donjem Kraljevcu samo ograda dijeli dva vrlo uspješna poduzeća, oba metalska, oba visokospecijalizirana u svojim proizvodnja i oba derivat nekadašnjeg Končar Feromonta koji je (danas se više nitko ni ne može sjetiti zašto) otišao u likvidaciju. Možda bi i dalje ta poduzeća radila samozatajno, ne udarajući na sva zvona svoje uspjehe na konkurentski užarenom inozemnom tržištu, da se nije pronio glas – u Donjem Kraljevcu dijelila se trinaesta plaća! Gdje? U Novom Feromontu. Informacja vrijedna provjere, a kad se već ide u tvornički krug u kojem su ljudi dobili 13. plaću, vrijedilo je pogledati i s druge strane ograde, u Ferokotao, susjednu sestrinsku tvrtku po djelatnosti i - zavirivanje se doista isplatilo.
Izvoz 98%
Rajko Šarić, direktor Novog Feromonta, o poslovnoj situaciji u poduzeću priča vrlo ležerno, uz napomenu – poslovanje kakvo mi imamo smatramo normalnim, onakvim kakvo bi moralo biti svugdje, i nabraja:
- Po proizvodnji, otkako je Novi Feromont osnovan, mi smo zapravo komponentaši. Proizvodimo metalne konstrukcije u usko specijaliziranom programu - kućišta transformatora i kućišta visokonaponskih prekidača i mjernih uređaja, partner smo trvrtkama elektroenergetike. Imamo 265 zaposlenih, a 98% ukupnog prihoda dolazi nam s tržišta EU - u Njemačkoj je 66% od toga, u Austriji 14% te u Nizozemskoj 20%, a radili smo i za Sloveniju.
Kvaliteta - uvjet
opstanka
- Možemo opstati samo održavanjem visoke produktivnosti i kvalitete u bravarskim i zavarivačkim radovima, u strojnoj obradi u kojoj je i uz najbolji i najsuvremeniji stroj presudan faktor čovjek, uz završnu obradu proizvoda koja mora zadovoljiti iznimno duge garantne rokove, a isporuke se zahtijevaju točno na dan i sat. Naš nanos boje, primjerice, na proizvodu mora izdržati najmanje deset godina jer montira se često na mjestima s iznimo nepovoljnim utjecajem okoliša, uz more, na otvorenom...
Kinezima se ne damo
- Iako smo na uskom segmentu tržišta na koje se ne ulazi tek tako, zadnjih godina i te kako moramo voditi računa o tome da nas jeftinija ponuda s Dalekog istoka ne može sustići po kvaliteti, po produktivnosti, i ta razlika u kvaliteti i stalan rast produktivnosti drže nam prednost. Godišnje imamo između 300 i 400 proizvoda koji su unikatni. Kada radimo tri ista, velimo da imamo – seriju! Možda je teško laicima zamisliti, ali naš završni proizvod mora biti čak i sterilno čist, bez metalne prašine, špena... Mora bit iznimno točnih mjera (u strojarstvu se mjeri stotinke i tisućinke milimetra), kućište mora pasati u objekt za koji je naručeno, sve instalcijske prihvate moramo imati besprijekorno izvedene, garantirati točne probojne razmake komponenata (da ne dođe do preskakanja napona) jer u elektroenergetici štete se izbjegavaju unaprijed - kvalitetom. Zahtjevi naručitelja sve su teži, složeniji, no mi zajedno s našim partnerima (koji grade elektroenergetske objekte) tražimo model proizvodnje i tehnologiju kojom smo u stanju odgovoriti izazovima konkurencije iz Južne Koreje ili Kine. I tu treba biti jako dobar - da se naručitelja velikog elektroenergetskog postrojenja uvjeri da je naš proizvod skuplji, ali bolji od konkurentskih s Dalekog istoka, da je svaki euro te razlike u cijeni isplativ.
I preko velike bare?
- S pozicijom na tržištu relativno smo sigurni i ne bojimo se da neće biti posla. Otvaraju se i nove mogućnosti, cijeli teritorij Sjeverne Amerike (SAD i Kanada) potencijalno je veliko tržište jer je General Electrics zapostavio proizvodnju trasformatora očekujući nove tehnologije prijenosa energije koje se nisu ostvarile, pa sad imaju ispade sustava kojima treba rekonstrukcija, a to znači i nova TF-postrojenja. Tu je i Brazil s visokom stopom rasta... Naši partneri, naručitelji, već su krenuli na ta tržišta, moramo ih pratiti. No, u Međimurju mi i Ferokotao više nismo sami u ovoj djelatnosti. Pojavili su se i novi proizvođači, mislim da se ubuduće moramo okupiti i vidjeti kako razvijati kapacitete, da si svaštarenjem ne rušimo konkurentnost, cijene, već da svima prednost bude zajednički organiziran kapacitet. Mi sami na produktivnosti i tehnološkim unapređenjima kapacitet dižemo desetak posto godišnje, no za veće planove – procijenili smo – nije vrijeme dok se krizna kretanja ne smire.
13. plaća
- Naše poslovanje stabilno je na razini na oko 15 milijuna eura ukupnog prihoda godišnje (za 2010. je to 15,3 milijuna eura). Prosjek plaće u poduzeću za 2010., u neto iznosu, nešto je više od 5.200 kuna, a trinaesta plaća koju smo podijelili kombinacija je onih mogućih neoporezivih isplata radnicima tijekom godine i dijela dobiti. Naime, uskrsnicu smo imali vrijednosti 400 kuna, božićnicu nismo isplaćivali posebno, već smo raspoloživih 2.500 kuna neoporezivog dodatka po radniku svakom zaposlenom iz dobiti povećali za razliku do pune plaće, za što smo potrošili milijun kuna (bruto). Tako smo ipak uvažili i poziciju svakog zaposlenika u firmi i njegov stvarni doprinos ukupnom uspjehu, jednako kao i s plaćom.
Ferokotao produktivno ključa
U susjedstvu Novog Feromonta poduzeće je koje također ima izvor i naslijeđe znanja i iskustva negdašnjeg Končar Feromonta. Poduzećem u kombinaciji iskustva i mladosti rukovode članovi Uprave Josip Vugrinec i Nenad Lesjak. Ferokotao proizvodi valovite kotlove za distributivne transformatore, za energetske i specijalne transformatore i opremu za transformatore i druge čelične konstrukcije.
U konkurenciji srednjih poduzeća lani je u Međimurskoj županiji poduzeće nagrađeno Zlatnom kunom za poslovanje, a 2010. godine proizvodnja je zaključena na oko 4.000 tona gotovih proizvoda, što podrazumijeva 6.000 valovitih (distributivnih) te 260 energetskih kotlova koji su proizvedeni i isporučeni na tržište, čak 60% na tržište EU.
Više dodane vrijednosti
N. Lesjak kaže da – premda je tržište u njihovoj djelatnosti uglavnom stabilno – opuštanje nije dopušteno:
- Četrdesetak godina stabilno je tržište na kojem radimo, bitno se ne mijenjaju proizvodi, ali svejedno ih u tehnološkom smislu nije lako savladati. Naša je misija održati povjerenje i poštovanje kupaca, a to se može samo s iznimnom sposobnošću naših radnika koji su mahom osposobljeni i specijalizirani u svojim poslovima baš u poduzeću. Dobro osposobljeni majstori - bravari, zavarivači, lakireri (izuzetno važni u našem proizvodnom procesu) drže kvalitetu naših proizvoda i usluga, a jednako je važno da se stalnim poboljšavanjem našeg sustava kvalitete, ulaganjima u modernizaciju, nove tehnologije, u edukaciju i motiviranje zaposlenika drži korak ispred konkurencije koja se ipak javlja i na zatvorenim tržištima, posebno ona s Dalekog istoka. U našoj hrvatskoj priči o potrebi izlaska na tržište s proizvodima koji imaju višu dodanu vrijednost, mi smo – u našoj proizvodnji – na 37 do 38 posto dodane vrijednosti, od toga tri četvrtine odnose plaće, a jedna je četvrtina dobit iz koje se mora ulagati, držati korak sa zahtjevima tržišta...
Od prvog dana za eu- -dometom
Ističući da je od prvog dana plan Ferokotao razviti u poduzeće europske kvalitete i dometa, J. Vugrinec ističe da je ključ u kvalitetnom kadru: - Uvjeren sam oduvijek da su temelj svake proizvodnje mladi, školovani i sposobni ljudi kojima tek zrnce iskustva treba pomoći kako bi pokazali svoje potencijale. Vi u Europu ne možete ako ljudi nemaju iskustvo stečeno u poduzeću koje je nadogradnja usvojenim znanjima na fakultetu. S takvim ljudima možete – a znam što govorim jer sam u ovom poslu od 1976. godine – doći do konkurentske prednosti sa sitnicama koje donose prevagu na stolu s ponudama. Zato su nam ljudski resursi broj 1 u Ferkotlu, stalno na školovanju na fakultetima imamo dvoje, troje stipendista, desetke srednjoškolaca... U zadnjih deset godina 40% ljudi sami smo školovali, sa zavoda za zapošljavanje uzimali ljude koje smo osposobili za našu proizvodnju...
Konzervativan pristup
- Imamo svu silu nove tehnologije, CNC i NC upravljane strojeve, dobre uvjete rada, zaštitu na radu visoke razine, zaštitu okoliša, sve ono što suvremeno poslovanje mora podrazumijevati. Ni u čemu se ne razbacujemo, nema luksuznog voznog parka, neracionalnih ulaganja, mora se znati red prioriteta u ulaganju, što je to što nam diže produktivnost, što daje efekte, svaka se kuna mora dvaput prevrnuti prije nego se daje iz ruke. I nema velikih skokova. Poslujemo konzervativno, idemo polako, sigurnim korakom, s kontinuiranim rastom, jer eksplozivna širenja i veliki skokovi podrazumijevaju i velike padove, oscilacije, a to za poslovanje nije dobro.
Svi znaju sve
- I u organizacijskom smislu – važno je da ljudi znaju što radimo, koji je cilj, kakva u pravila... Zato imamo koordinacije, baš po starinski, tehnologa sa svim brigadirima iz proizvodnje. Oni dalje drže kontakt prema neposrednim izvršiteljima i zna se točno koji je dio odgovornosti na nama u upravi, a koji na proizvodnji. Međusobno se provjeravamo, upozoravamo i nadopunjavamo bez sustezanja. Ako treba – na zboru radnika raščistit će se svaki detalj. Ne zapošljavamo napamet - proizvodnja daje inicijativu što treba, koliko ljudi, gdje, uprava računa može li se, je li racionalno, koji su efekti...
Očekivan rezultat
- Onda je rezultat nešto što se s pravom može očekivati. Imamo proizvodnju koja je na godišnjoj razini teška više od 80 milijuna kuna. Od toga, 60% ide u izvoz, pretežno u zemlje EU. Prosječan je neto osobni dohodak 5.451 kunu, ljudi u poduzeću imaju besplatan topli obrok, lani smo za Uskrs svi dijelili vrijednosni bon od 400 kuna, 1.800 kuna je bio regres za godišnji odmor, preostalih 700 kuna od mogućih neoporezivih isplata nadograđeno je za božićnicu s 1.300 do 1.500 kuna po radniku...
Znamo svoj put. Danas imamo planove poslovanja koji su, vjerovali ili ne, razrađeni do 2020. godine. Ima korekcija u hodu, ali ako je korak stabilan, ako znamo kamo idemo, lako je korigirati putanju.

Marijan Belčić